Революция в косметологии.

Каждый кто начинает дело хочет первым делом знать, сколько мне нужно первоначально вложить и через сколько мне все это "отобьется"- другими словами -когда я буду получать чистую прибыль. И еще -Успех любого дела зависит от новизны и востребованности данного товара или услуги. Всем понятно, что налаживать сейчас выпуск, чего бы то нибыло или предлагать услугу- если этим завален весь рынок, и большие компании опускают цены до минимума -получить прибыль просто нереально. Вы будете просто раздавлены более опытными "участниками рынка".

Другое дело -если вы первый займете пустующую нишу и будете первым на этом рынке. Предложите своей уникальный товар или уникальную услугу. До этого которую никто не использовал в своей работе. Ваша услуга, тогда Уникальна и Востребована. И есть все шансы -собрать сливки этого бизнеса, по истечении года -очень многие скопируют Ваши идеи, приобретут похожее или аналогичное оборудование и начнется война цен и качества услуг.

Итак, моя история или с чего все началось!

Осенью 2003 года я побывал в Японии у друзей, и каково было мое удивление, когда я увидел, что во всех супермаркетах на первых этажах -располагаются фирмы предлагающие косметику (обычно это крупные и дорогие фирмы Christian Dior , L'OREAL, Vichy, Estee Lauder , Helena Rubenstein и др.) -и их консультанты -предлагают проверить всем желающим, причем бесплатно, как их кожа среагирует на "ИХ" косметику, и подойдет ли их косметика данному типу Вашей кожи.

Предлагают бесплатно сделать макияж, определить какой тип косметики требуется Вашей коже (наверно, всем женщинам знакома ситуация -купил косметику -а она не подходит- вызывает раздражение, аллергические реакции, просто плохо "ложится" и т.д .) Плачевный результат- дома "гора" дорогой косметики -а краситься и "наводить" красоту нечем!

В Японии специалисты-косметологи используют в своей работе и для демонстрации преимуществ своей косметики диагностическое оборудование-у нас я такого не встречал! У нас попросту, до этого не дошли, кто то видел -чтоб в Christian Dior -бесплатно делали макияж и определяли Ваш тип кожи? Измеряли влажность, жирность, эластичность кожи и проводили другие измерения, чтобы подобрать косметику (а она, заметьте, больших денег стоит) именно для вашей кожи, заметьте "Для Вашей кожи". Для справки: макияж в магазине Christian Dior в Москве Вам обойдется в 57 евро, а чтобы Вам еще и рассказали как это правильно сделать еще столько же. (Этот подбор для моей жены в Японии стоил 0 долларов, а результат просто сногсшибательный, естественно что после такого обслуживания без покупки мы из этого магазина не ушли, мне этого просто не позволили). У нас же работа с клиентами практически не ведется, выбор часто делается только по рекламе, а не по профессиональному подбору как декоративной , так и лечебной косметики, достаточного времени покупателю не уделяется, все на скорую руку. В итоге покупатель не получает удовлетворения и самое главное результата от покупки действительно хорошей косметики. А фирма теряет расположение людей и прибыль!

Будучи человеком пытливым и любознательным, начал соображать, заметьте, даже на отдыхе наш мозг не способен отключаться. И здесь у меня начали в голове крутиться несложные подсчеты - Почему здесь это есть, а у нас пока нет? Ведь Здесь нет ничего сложного! Вложения минимальны -а Отдача просто огромна! Результат -просто, простите за каламбур, просто налицо.

Окупаемость оборудования должна произойти в течении 1 месяца! И в дальнейшем, сразу выходишь на прибыль, по самым скромным подсчетам на 3 000 долларов каждый месяц. Эта услуга просто обязана быть востребована у нас в стране- где количество салонов красоты растет с каждым днем в геометрической проекции, а людей занятых в продвижении косметических услугах и товарах увеличивается не по дням, а по часам! а то - что это будет востребовано у нас - не вызывает сомнения, опираясь на коммерческий успех данного вида диагностики в Японии и коммерческий успех косметических фирм работающих на территории Японии!

Идея бизнеса

Проводить диагностику кожи и волос на новейшем оборудовании в том числе с применением увеличительных линз и обработки результатов компьютерной программой. На клиента это действует гипнотически, сам на себе испытал -просто завораживающее зрелище смотреть на СВОЮ кожу с увеличением в 60 раз!!! А просмотр волос с увеличением 1 000 раз! Сразу видно все скрытые дефекты, а программное обеспечение может обрабатывать всю информацию и выдавать результат. А также давать рекомендации, как можно бороться с увяданием кожи или например как бороться с проблемными местами.

Я давно продаю готовый бизнес по тестированию здоровья организма, тестирование пользуется громадным спросом, но заметил, что если есть компьютер и цветной принтер, то почему бы еще не начать диагностику кожи и предлагать людям лечебную косметику. Зная, что у нашей фирмы есть отличная лечебная натуральная косметика, не уступающая многим раскрученным брендам, которые представлены на нашем рынке. И заметьте по лучшим конкурентным ценам! А также находясь под впечатлением посещения Японии - решил, что просто необходимо организовать у себя эту услугу. А видя, что спрос превосходит предложение -решил поделиться успешной идеей с другими.

Возможности:

• Просмотр глубоких слоев кожи позволяет наглядно увидеть пигментные пятна, мертвые клетки, каппилярные сосуды, сальные железы, загрязнение пор, текстуру кожи,
• Быстрота, простота и наглядность обследования -общее время диагностики 30-40 минут.
• Определение типа кожи
• Определение влажности
• Определение жирности
• Определение эластичности
• Определение размеров пор
• Измерения неровностей
• Проверка пигментации.
• Фотографии проблемных участков
• График состояния кожи
• Распечатка результатов диагностики и рекомендаций- что дает пациенту наглядно демонстрировать результаты измерений в виде цветных графических таблиц, снимков кожи, волос и т.д.
• Система управления базой клиентов (сохранение результатов диагностики в базе данных пациентов для оценки изменений показателей в динамике, карточка клиента).
• Возможность введения рекомендуемых продуктов.
• Сделать фотографии проблемных участков " До и После" проведения лечебных процедур.
• Подбор лечебной косметики.

Окупаемость.
Расчет окупаемости оборудования: Стоимость аппарата для диагностики кожи и волосистой части головы «Beauty System» в компплекте: 3190 у.е.

1. Камера "Дольфин" с держателем 740 дол
2. Измеритель влажности кожи 120 дол
3. Программа (ключ на ЛПТ порт + устройство для работы с камерой" 780 дол
4. Линза х1 (общий снимок) 130 дол
5. Линза х60 (текстура кожи и основные характеристики кожи) 340 дол
6. Линза х 60 TPL (с возможностью поляризации) 340 дол
7. Линза х 300 (диагностика волос-скальп) 340 дол
8. Линза х 1000 (диагностика волос - волосяной кутикул) 400 дол
9. Таблетки для определения жирности кожи (10 шт в 1 упаковке-расчитано на 5 исследований) 2 дол

При работе салона с 10-00 до 20-00 (обед 1 час) Продолжительность диагностики 20 - 40 мин. Количество процедур в день (в среднем) 12 процедур. Средняя стоимость процедуры в Москве 20 дол. Заработная плата косметолога (в Москве в месяц) 400 дол. Окупаемость аппарата (при условии 12 процедур в день) - без учета продаж косметики и оказания услуг. 1 месяц!
Месячная прибыль (25 рабочих дня) при 80 % загрузке аппарата (с учетом аренды, оклада косметологу и расходными материалами) 5000 долларов USD.

Стоимость прохождения компьютерной диагностики кожи для пациента, в среднем, 20 дол (продолжительность приема 40 минут). По окончание диагностики пациент получает на руки - график состояния кожи, распечатку рекомендаций по уходу за кожей и индивидуально составленная программа подбора косметических средств и витаминов.

При работе салона с 10-00 до 20-00 (обед 1 час) и мелкими перерывами Ваш косметолог может принять 12 чел в день.

12 чел Х 20 дол =240 дол в день. В месяце 25 дней Х 240 дол = 6 000 дол/мес.

Вычитаем оклад косметологу (в среднем 400 дол /мес), аренда комнаты (400 дол/мес), расходные материалы (картриджи для цветного принтера, бумага и т.д -100 дол).

Итого: прибыль 5000 дол/мес.

Если Вы начинаете "с нуля" сюда стоит внести еще зарплату секретаря (который будет сидеть на телефоне - обрабатывать звонки, вести запись на прием и т.д- в среднем это 300 дол), расходы на рекламу в среднем 400 дол (печать и раздача листовок, реклама в газетах, бегущая строка по телевизору и т.д.), возможно будут расходы на приобретение компьютера (400 дол), принтера (150 дол).

Это мы рассмотрели, только диагностику кожи, а диагностика кожи головы и состояния волос - это отдельное время и отдельные деньги (в среднем 10 дол20 мин.).

+ Прибыль с продаж лечебной косметики и БАДов улучшающих состояние кожи, волос, ногтей. Косметику и фитопрепараты вы будете покупать по оптовым ценам, а продавать по розничным. Это еше дополнительно в среднем 3 000 дол в месяц.

Как видно, несложный подсчет показывает, что окупаемость оборудования составила 0.5 мес. И это не учитывая - диагностику состояния волос, возросший уровень продаж косметики и оказания косметических услуг. В любом случае, для каждого региона нужно считать индивидуально. Здесь дан примерный расчет рентабельности и окупаемости, и в каждом отдельном случае он будет для разных городов и регионов различный.

Бизнес идея: Фитосауна

Имея в распоряжении меньше 100 тысяч рублей, не возбраняется осуществить мечту о собственном бизнесе. Один из способов получить свой первый миллион – открыть фитосауну. Вложив на первом этапе около 90 тыс. рублей, за год возможно заработать в 3 раза больше. А при грамотном построении бизнеса первоначальные расходы окупятся уже за 2 месяца.

 

Стартуем

 

Чтобы открыть фитосауну, не нужно государственных разрешений и специальных лицензий. Достаточно зарегистрироваться, например, как ИП, арендовать небольшое помещение в салоне красоты или фитнес-центре, приобрести оборудование и начать работать. Аренда помещения, а всего понадобится около 20 кв. метров , составит около 14 000 рублей в месяц. Зато половинка их клиентов со временем станут вашими. А чтобы сауна работала без выходных, достаточно нанять только двух сотрудников, работающих посменно через неделю.

За мини-сауну типа « Кедровая бочка » придется выложить 54 000 рублей. Помимо основного оборудования, конечно же, нужно взять и так называемую "мелочевку" - массажный стол, 8 комплектов белья, стулья, шкафчик, фен, ширму для переодевания, а ещё фиточаи, массажные масла и др. Это прибавит к затратам еще 30 000 рублей.

 

Пускаем бочку в дело

 

По технологии фитосаун, клиент парится 15 минут, а затем ему делают массаж спины с аромомаслами и угощают фиточаем. Таким образом, в течение дня вы сможете принять 8 человек. При средней стоимости расслабляющего сеанса в 400 рублей в месяц вы сможете заработать около 96 000 рублей.

Себестоимость одной процедуры включает стоимость фитосборов, фиточая, затраченной электроэнергии и всего составляет около 20 рублей. За месяц это составит около 5000 рублей. В текущие расходы также войдет зарплата 2 массажистам. Наилучшим решением будет назначить ее сдельной, исходя из расчета 125 рублей за сеанс массажа (обрабатывается только спина в течение 10-15 минут). Еще примерно 3000 р. ежемесячно может съедать уплата налогов и ведение учета (не нужно нанимать бухгалтера на целый день, аутсорсинг – лучшее решение).

Таким образом, для успешного старта, достаточно будет 84000 тыс., а ваши ежемесячные расходы вместе с арендой при полной загрузке не будут превышать 52000 тыс.

Понизить расходы, а, следовательно, увеличить рентабельность можно если у вас уже есть бизнес и помещение с некоторым свободным местом (примерно 20 м .кв.), которое можно использовать под фитосауну.

При максимальной загруженности ваши расходы окупятся за 2 месяца. Но это не совсем реально. На первых порах людей будет вдвое меньше, оттого фитобочка окупится за 4 месяца. Но затем, после возврата стартового капитала, сауна будет ежемесячно приносить чистую прибыль около 44 000 рублей.

Спорттовары б/у: Бизнес идея.

 

Все без исключения люди хотят поправить свое здоровье и во много раз приумножить его. Многие люди хотят и пытаются заняться спортом. У одних не хватает силы воли для начала занятий, у других времени не хватает, а у других не всегда хватает денег на приобретение нужных спортивных товаров. Именно для последних существуют магазины, в которых продаются бывшие в употреблении спортивные товары.

В нашей стране сравнительно не давно стали продавать б/у спортивный инвентарь. Стали продавать его примерно с 1995 года. По словам Владимира Овсиенко (директор магазина «Лазер») для начала этого бизнеса можно выделить две основных причины. Первая причина – это возросло количество людей, которые хотели ездить на лыжах, но которые не готовы их купить. А вторая причина – это нашлось большое количество людей, которые не знали, куда деть свой инвентарь. Поэтому при большинстве спортивных магазинах открылись своего рода комиссионные отделы, в который одни люди могли сдать спортивный инвентарь, а другие приобрести. Такие продажи остались актуальными по сей день. При учете, что несколько лет назад объем продаж лыж составлял 15-20 проданными б/у комплектами, а сейчас это число увеличилось в несколько сотен раз.

Недавно на сайте skier.com.ua был проведен опрос среди посетителей и выяснилось, что треть горнолыжников за свой зимний отдых готовы расстаться с суммой равной $200-500. Большая часть этих людей или уже обладают бывшим в употреблении горнолыжными принадлежностями или еще присматриваются. Около десяти лет назад многие магазины по продаже бывшего в употреблении спортивного инвентаря хотели закрывать свои магазины из-за того, что малоприбыльный бизнес. Как говорили владельцы магазинов, что большая часть денег за проданный инвентарь уходила людям кому раньше принадлежала. Большую прибыльность приносят магазины по продаже новых спортивных товаров приносят большую прибыль. Однако спрос на б/у снаряжение все еще существует, поэтому некоторые предприниматели стали завозить б/у инвентарь из-за границы.

В столице нашей родины Москве таких магазинов насчитывается около 50, а в других городах миллионниках насчитывается около десяти. Несколько лет назад количество магазинов было гораздо меньше.

Большой популярностью среди бывших в употреблении спортивного инвенратря являются лыжи и сноуборды. Их чаще всего покупают молодые люди. Объяснить почему этот товар пользуется успехом у молодежи легко – не всякий молодой человек может купить новый инвентарь, который стоит весьма не дешево. Так еще и многие люди мучаются в сомнениях, как бы не прогадать при покупке новых лыж.

После лыж и сноубордов по продаже бывших в употреблении спортивного снаряжения на втором месте стоят ботинки для лыжников. Третье место по продажам занимают велосипеды, хотя не очень и выгодно их продавать постоянно. Продажа бывших в употреблении велосипедов чаще всего явление разовое и организовавется чаще всего прокатом велосипедов перед обновлением парка. Ведь им надо куда то девать старые велосипеды. Однако чаще всего прокаты велосипедов выставляют их на аукцион в интернете. На аукционах много бывают много людей, которые с радостью приобретут велосипед предположим за тысячу рублей. Исходя из этого можно сказать, что аукцион велосипедов не затягивается на большой срок времени. Главной целью этого аукциона является не прибыль, а освободить место для новых велосипедов. Прибыль с аукциона весьма не велика.

Весьма не выгодно занимать продажей бывших в употреблении велосипедов – и прибыль маленькая и велосипед может оказаться краденым. Так же не стоит и пробовать продавать б/у детали для велосипедов. Новые детали стоят ведь около двухсот рублей. Так же не будет пользоваться большой популярностью продажа б/у тренажеров. Многие люди предпочитают разминаться на детской площадке или школьных стадионах. Поэтому люди не стремятся покупать тренажеры, особенно б/у.

Предполагается, что основной клиентурой будет молодежь, поэтому реклама и раскрутка бизнеса должна быть подобающей. Для этого лучшем образом подойдет интеренет. Для того, что бы создать интернет витрину вам придется потратить около тысячи долларов. В этом случае вы можете занять свое место в бизнесе. Для того, что бы повысить шанс на раскрутку своего интернет ресурса вам надо будет устроить полноценный ресурс. На это у вас уйдет около 5 тысяч долларов и 1,5 тысяч долларов вам надо будет потратить на промоакции.

Можно заметить, что на начальном этапе для открытия бизнеса требуется не столь огромные деньги. При торговле по сети интернет не надо тратить денег на аренду офиса, найма работников и тратиться на покупку первой партии. Не стоит рассчитывать, что можно будет получить более 10% прибыли. Вам не получиться сделать большей наценки. В большей части вам надо будет отказаться от такой системы как «купил в соседнем магазине и перепродал подороже». Следует заключать договора поставки на прямую с поставщиком.

В большинстве видов бизнеса его успех зависит от расторопности и активности персонала. Для того, что бы нанять подходящий персонал вам придется потрудиться, ведь не так уж и просто нанять подходящий персонал. Так же желательно, что бы у соискателя было представление хотя бы об одном виде спорта, а остальному его можно и обучить.

Естественно, чем больше торговая площадь тем большее количество персонала должно быть. Так же на количество персонала влияет и специализация магазина. Лучше всего сконцентрироваться на одном направлении спорта. Выбор какой вид товара будет продаваться выбирать должен только тот, кто организовывает бизнес. С самого начала не следует делать большой ассортимент товара, его надо увеличивать со временем.

Для начала вам следует арендовать площадь не менее 50 кв. м . Арендная плата будет составлять около 2500 – 3600 рублей за квадратный метр. К тому же не стоит арендовать площадь более 200 кв.м. Если у магазина узкая специализация может практически исключить влияние фактора месторасположения магазина. Если вы не нашли помещения для аренды в центральной части города – это вовсе не беда. Конечно же, если ваш магазин будет располагаться в центре города, то его размещение будет служить дополнительной рекламой. К вам будут заглядывать и туристы, которые не будут ехать на другой конец города за б/у товаром, а купят его в центре новое. Людям, которые специально хотят купить б/у спортивные товары все равно где находиться магазин. Правда, для того, что бы люди узнали где ваш магазин находиться вам надо правильно организовать рекламу. В первую очередь все новинки, которые будут поступать в магазин должны появиться в интернет магазине. Этот вариант лучше всего подходит для разовых распродаж и аукционов. Наиболее эффективна реклама в общественном транспорте и в специализированных печатных изданиях. Не стоит размещать рекламу в бесплатных газетах. В таком случае отдача будет минимальна. Особенно надо рекламировать свой товар в октябре – декабре и в марте – апреле. Обычно в это время люди делают выбор, что приобрести.

Единственный минус магазина, который реализует б/у спортивный товар – это сезонность. Сезонность можно с легкость устранить, если совместить летние и зимние спортивные товары. Однако и это не устранит целиком всей проблемы. Есть ведь и промежуточное время между сезонами – это осень и весна. Весной зимнее снаряжение уже не продается, а летнее еще не продается. Осенью ситуация такая же, только наоборот. В это межсезонье можно заняться не много другим видом деятельности, например, изготовление тросов для промышленного альпинизма или просто для альпинизма. Альпинизм весьма популярный вид спорта. Снаряжение для альпинизма быстро изнашивается и альпинистам часто приходиться покупать себе новое снаряжение, что на руку предпринимателям. Таким видом бизнеса можно заниматься круглый год.

К слову сказать, что брендовые лыжи завозимые из Словении, Австрии, Германии завозятся более дешевые, а из Италии, Франции — более дорогие.

Описанный выше вид бизнеса считается весьма перспективным, ведь каждый год спортсменов любителей растет. Главным залогом успеха в этом виде бизнеса является хорошо подобранный персонал, который должен разбираться в спорте.

Паспорт рынка

Объем н/д

Количество участников около 50

Рентабельность 25%

Цены

лыжи 3600 рублей (новые 7200 рублей)

ботинки – 2500 рублей

(новые — 5 тысяч рублей)

сноуборд 4300 рублей (новый — 9000 рублей)