Примеры успешного бизнеса на товарах с историей.

В середине ХХ века во Франции (многовековом центре культурной и политической мысли Европы) появилась новая научная историческая школа, объединившая на базе традиционной исторической науки всех прогрессивно мыслящих гуманитариев того времени. И выработала она совершенно новый подход к изучению истории, а, следовательно, и новый подход к осмыслению нами нашей цивилизации и себя самих как части этой цивилизации. Называлась эта новая научная школа — Школой Анналов (Ecole des Annales) и возглавляли её такие уже известные сегодняшним гуманитарным студентам и обязательные к чтению люди как: Жак ле Гофф, Люсьен Февр, Жан Делюмо, Марк Блок…

В чём же новшество, привнесённое в понимание того, что такое «история», анналистами?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, надо вспомнить — как обычно учат истории в школе (да и в вузе)?

Предмет «история» традиционно подразумевал изучение одной лишь … «истории войн». В эту кровавую, но, тем не менее — скучную, потому что бесчеловечную и однообразную – Историю Войн вкраплялась только «история политических конфликтов между партиями, религиозными конфессиями и социальными группами», что было чуть менее скучно и однообразно, но так же — бесчеловечно.

В ХХ веке роль Личности в истории вообще была сведена к нулю. Так позитивизм (и на востоке — марксизм) расправился с остатками наследия эпохи Романтизма, признававшего смысл только за конкретной мятущейся душой Гения с сумрачным челом. Как «выяснилось» тогда, двигателем Истории являлась вовсе не Большая Личность (и уж тем более, не «маленькая личность»), а некие абстрактные понятия, например, — классы, классовая борьба, производительные силы, производственные отношения. В общем, овцы и станки в очередной раз «съели» живых трудящихся…

Воспеванию этого «броуновского движения без человеческого лица» положили конец историки школы анналов!

С тех пор, как Ле Гофф и его коллеги ввели в Историю Личность Маленького Человека (это большой прогресс по сравнению с предшествовавшей эпохой Романтизма, признававшего, напомним, только Большие Личности) с этих самых пор и вошёл в широкую моду мировой бизнес тренд «личная история».

«Личная история» это воспевание «малых дискурсов», в пику, в противовес Дискурсам Большим.

Вот, скажем, идёт эпоха великого Гёте. Гёте сидит у себя в особняке и пишет своего «Фауста». Это знают все, но это ещё не история — это манифестация жалкого, суженного горизонта восприятия!

А что в это время делают другие люди, не вошедшие в историю так, как Гёте, но тем не менее, создававшие для него живой исторический контекст, так как были его современниками?

Что, например, писала какая-нибудь Ханна фон Мюллер, девица шестнадцати лет своей подруге Софье Гернстайн, девице девятнадцати лет, из Берлина в Мюнхен? О чём болели их души? Какие романы они читали и обсуждали? Кому из герцогов симпатизировали, а кому нет? Что они вышивали? Каковы были сюжеты и приёмы их кропотливой многочасовой работы над пяльцами? По каким кулинарным книгам они готовили обед папаше? Проповедями какого модного протестантского священника руководствовались позже — в воспитании своих сыновей?

А вот — бедный учитель музыки, современник Моцарта. Он тоже писал музыку, но музыковеды её ещё не разыскали и не открыли для нас, как когда-то — Вивальди.

Однако, этот учитель музыки был ещё и ремесленник — что же он изготавливал? И почему именно это, а не другое?

Вот после такого поворота истории к человеку начался издательский бум: дневники и частная переписка маленьких, «ничего не значащих» для прежней истории людей стали разрабатываться как золотоносные рудники, да и просто читаться как памятник эпохи – со всеми предрассудками, заблуждениями и предвзятостями, которые там можно было отыскать…

Семиотика, научившая нас, что Господином Текстом является, в общем-то, в нашем мире всё, а не только буковки, набранные в умный абзац, ещё больше расширила кругозор новых историков. Мы начали серьёзно интересоваться историей совсем маленьких вещей, принадлежавших когда-то совсем маленьким людям — историей корсетов и запонок, китчевых вещичек, украшавших быт самых низших слоёв городского населения, историей платьев и причёсок, поздравительных открыток, школьных ранцев, девичьих «дневников».

Выяснилось, что смыслом Большой Истории является не борьба классов и не Личность Тирана, а история одного конкретного семейства, манифестуемая в оставшихся от него вещах…

И чем больше семейств, которые не растеряли эти вещи и которые могут рассказать интересные (длинные или короткие — не важно) истории о них, тем лучше обстоят дела у данного народа, страны в целом.

***

Изучая мировые тренды современного бизнеса, мы легко можем увидеть, что идея воспевания «личной истории», идея относиться к любой незначительной вещи как к «документу эпохи» проникла уже повсюду, став поведенческим и интеллектуальным «must have-ом»

Давайте посмотрим на ряд конкретных примеров мирового бизнес тренда “товар с историей”.

***

В этом мире всё имеет свою цену. Но далеко не всегда финансовую, выраженную в деньгах. Даже если речь идет о материальной вещи.

На Западе большую популярность набирают магазины секондхенд, в которых продаются вещи с личной историей. Такой подход заставляет потребителей задуматься о другой эмоциональной ценности, которую несет в себе вещь и подумать дважды, перед тем как выбросить старую вещь. начитывают аудиоролик со своей историей приобретения и хранения этой вещи, этот ролик затем переводится в соответствующий формат RFID или QR, который крепится к этикетке и вещь выставляется в торговом зале.

Благодаря этой оригинальной инновации, любой покупатель может узнать личную историю бывшего владельца вещи, проникнуться и купить не сколько материальную вещь, сколько эмоции.

Проект RememberMe, в рамках которого организована подобнаяраспродажа вещей с личной историей, организован при содействии компании TOTeM (Tales of Things and Electronic Memory). На их сайте можно скачать бесплатное приложение для iPhone, благодаря которому у покупателей появляется возможность не только прослушать личную историю в любой время, но сканировать и комментировать. На сайте компании покупатели могут также создавать свои личные истории, связанные с вещами, размещая аудио и видео ролики.

Ресурс I Do Now I Don’t стал торговой площадкой для продажи и покупки б\у ювелирных изделий, а конкретнее – колец. Но это не простой и скучный онлайн магазин. Его фишка в том, что каждое кольцо сопровождается трогательной историей любви, которую поведают на этом сайте бывшая невеста или жених. Все очень романтично. Итак, покупатели выбирают свое кольцо в зависимости от того – тронула ли их та или иная любовная история, прилагающаяся литературным бонусом к товару…

И наконец, самая чарующая история в этой серии…

Португальская компания House of Wonders придумала новый способ производства мебели с личной историей. Главная идея его состоит в том, что они используют в качестве сырья б\у деревянные арабские лодки.

Эти одномачтовые лодки являются древним средством передвижения африканских моряков по Индийскому океану между Танзанией и Занзибаром и имеют свою вековую историю. Компания House of Wonders выбрала эти арабские суда для своей мебели не случайно. Во-первых, даже уже отслужившие свой срок лодки имеют крепкие деревянные рамы и тис, пригодные для изготовления качественной мебели. Во-вторых, сам факт производства мебели из арабских древних судов придает этой мебели загадочности, уникальности и привлекательности.

Представители компании House of Wonders закупают эти б\у лодки у моряков Танзании, далее лодки транспортируются в город Дар-эс-Салам, в котором у компании находится фабрика, где мастера и дизайнеры создают из них новые уникальные предметы мебели.

Важное дополнение – все предметы мебели изготавливаются мастерами в ручную и имеют свой неповторимый особенный стиль…

Мрамор из бетона.

Зарабатываем на уникальной технологии производства бетонных изделий с мраморной фактурой

Мрамор является продуктом перекристаллизации известняка, реже – доломита. Известно и то, что метаморфоза известняка в мрамор возможна лишь при высокой температуре и давлении, приводящей к спеканию зерен кальцита между собой. «В природных условиях этот процесс происходил в результате смешивания вулканических и осадочных пород, – поясняет к. т. н., горный инженер Игорь Селиванов. – Отсюда и текстура большинства образцов мраморов – пестрая или полосчатая, причем цвет мрамора обусловлен примесями различных соединений железа. Например, железосодержащие силикаты придают мрамору зеленый цвет».

По мнению эксперта, именно эти особенности мрамора придают ему высокую стоимость, а также востребованность. Как следствие, мрамор использовался для внутренней отделки дворцов и изготовления монументальной скульптуры и был недоступен значительной части потребителей. Впрочем, так было до недавних времен, пока человек не научился делать из обычного бетона изделия, внешненеотличимые от мраморных. Технология эта запатентована в России и за рубежом. При этом прочностные характеристики таких изделий выше, чем у натурального мрамора, а по внешнему виду даже специалисты не всегда могут отличить их от природного камня.

Об этом говорят отзывы потребителей. «Я была удивлена, что это бетон, - не скрывает восторга Жанна Деннейка из Челябинска. – Внешне – чистый мрамор». Но еще более удивительно и то, что для запуска в производства бетонных изделий с фактурой полированного мрамора не требует значительных трат.

Технология – основа успеха

Процесс вибролитья известен давно, однако фактура получаемых изделий не отличалась от обычных бетонных изделий, при этом глянец на поверхности получить было сложно, тем более в промышленных масштабах. Дело в том, что при стандартном твердении цементных растворов регулярно случается водоотделение и разупрочнение (деструктуризация), что приводит к неоднородности бетона. «Под микроскопом обычный бетон не является монолитным, – говорит эксперт по бетонам Михаил Поверман. – Это хаотичное нагромождение микропустот и цементного камня. В то же время мрамор монолитен».

В технологии же компании «Систром»применяют пластичную бетонную смесь с минимальным водоцементным отношением 0,2. Это позволяет получить плотный сверхпрочный бетон, идентичный по структуре с мрамором. Другими словами, содержание воды в изделиях, созданных потехнологии СИСТРОМ намного ниже, чем в обычном бетоне, что придает им высокую морозостойкость и повышенную прочность. – В то же время пластичность раствора остается высокой».

Вторую проблему, которую удалось решить – это ускоренная кинетика твердения бетона, поскольку в обычных условиях для этого требуется значительное время или пропарка в специальных камерах. Уже через 24 часа бетонные изделия, изготовленные по вышеуказанной технологии, имеют достаточную прочность, которая гарантирует отсутствие брака при распалубке.

Более того, технология СИСТРОМ позволяет изготавливать бетонные изделия с поверхностью, как у полированного мрамора на этапе формовки, без последующей обработки. Не нужно полировать бетон, что приводит к снижению качества бетона и трате огромного количества электроэнергии.

Но не глянец сам по себе является главным достижением – он получается автоматически в процессе твердения бетона, – а то, что предложенные технологии позволяют делать материал с поверхностью любой текстуры и цвета с высокой прочностью и морозостойкостью.

Уникальное производство – по цене бюджетной иномарки

Для того, чтобы технология того или иного продукта была поистине уникальной важно добиться: во-первых, того, чтобы обеспечивался выпуск качественной продукции; во-вторых, доступность оборудования, позволяющего производить продукт с низкой себестоимостью. Всё это в полной мере достигнуто в технологии СИСТРОМ. «Для производства достаточно иметь бетоносмеситель планетарный принудительного действия, вибростол и специальные формы. Так что входной билет в этот высокодоходный бизнес не превышает по стоимости цену бюджетной иномарки».

Что касается сырья, то для производства необходимо следующее: стандартный портланд-цемент, обычный песок (чистый и крупный), добавки и пигменты (можно использовать как отечественные, так и импортные)

«По опыту могу сказать, что потребуется помещение, порядка 100 квадратов, и электроэнергия 10 кВт, – делится опытом Аркадий Ом, один из клиентов компании «Систром». – За смену бригада из 6 человек запросто изготовит порядка 100 м²мраморноподобной плитки».

Расчет себестоимости – http://sistrom.ru%2Fraschet_sebestoimosti

В целом же технология СИСТРОМ позволяет изготавливать широкий спектр изделий – от декора до бетонных конструкций, площадью до 5 кв. метров с толщиной от 4 мм, причем имеющих глянцевую поверхность и текстуру под мрамор или гранит. Эта технология уникальна. В частности, сообщество изобретателей и производителей наградило компанию «Систром» золотой медалью на Всемирном салоне изобретений в Брюсселе 1998 г. и медалью на IX Международном салоне инноваций и изобретений-2009.

Слагаемые удачного предпринимательства

Для того, чтобы бизнес был успешным важно знать все нюансы. Проходитьобразовательный процесс необходимо, так как передача технологии не может быть произведена по-другому. Нельзя научиться производить чего-либо, не попробовав на собственном опыте. Поэтому нужно обязательно пройти весь путь создания изделий самому. Это очень важно, чтобы выпускаемая продукция с самых первых изделий была самого высокого качества.

В целом процесс старта этого бизнеса состоит из трех основных шагов: 
● Первый шаг – пройти обучение по освоению технологии в течение недели.
● Второй шаг – закупить и доставить оборудование и формы. 
● Третий шаг – установить оборудование, завезти сырье и начать выпуск продукции.

Чтобы раскрыть все возможности изделий из бетона с фактурой мрамора, необходимо правильно подобрать ассортимент форм. Балюстрады – прямые и радиусные, вазоны, барбекю, ниши, цветники – всё это, по словам бизнесменов, будет пользоваться стабильным спросом. При этом разработчики форм постарались закрыть позиции по всем видам изделий, как наружной облицовки, так и внутренней отделки. В общей сложности бизнесмен, который приобрел технологию СИСТРОМ, может выпускать до 500 различных облицовочных изделий и других предметов декора.

С ростом благосостояния и увеличения количества строительных площадок, спрос на качественные отделочные материалы, претендующие на престижное потребление, будет только увеличиваться. Именно поэтому изделия из искусственного мрамора будут востребованы. Продукт, выпущенный по технологии СИСТРОМ, как минимум в пять, а то и в десять раз дешевле аналогичных мраморных изделий. При этом срок эксплуатации даже при наружном использовании составляет порядка 50 лет. Логично при таком соотношении цены и качества ждать успешного старта и быстрой окупаемости.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

ЭКСПЕРТНЫЕ МНЕНИЯ

Андрей Звездов, директор института бетона (НИИЖБ), д. т.  н., профессор:

– Технология, безусловно, современная, высокоэффективная, позволяет строителям иметь материалы, которые ничем не уступают по своим свойствам зарубежным аналогам. Мы это с уверенностью констатируем потому, что эта продукция отвечает самым высоким современным требованиям.

Алексей Шаров, директор производственного-коммерческого предприятия «Бетонопласт»:

– Несколько лет назад мы организовали компанию «Бетонопласт», которая купила технологию по производству строительных материалов СИСТРОМ. За первый год мы полностью окупили вложения, и со второго года начали получать прибыль. Компания «Систром» продолжает нам помогать, постоянно увеличивает номенклатуру изделий, создает новые формы, помогает с освоением новых изделий. Мы очень довольны этим сотрудничеством.

Виталий Еремин, директор строительной фирмы «ЭСКО» (г. Рыбинск):

– Мы очень довольны, что приобрели именно эту технологию, поскольку ее конкурентоспособность гораздо выше, чем у всех остальных предложений на рынке. Благодаря этому мы выиграли несколько тендеров на крупные объемы, финансируемые из государственного бюджета. Залог успеха нашего предприятия – партнерские отношения с фирмой «Систром» и сама уникальная технология СИСТРОМ.

Креативный рециклинг и удивительные примеры бизнеса.

Модный заграничный термин “Рециклинг” раньше назывался прозаично – “утильсырьё”. А занятие: “сдавать в утиль” было ещё и синонимом “Ты промахнулся, Акела”, мол, пора, Акела, сдавать тебя с потрохами – в утиль.

И ничего романтичного и модно-трендового в этом не было и не могло быть. Вы только представьте себе: все беднейшие слои лондонского “общества” (точнее, лондонского “низа”), делили город  и отрезки реки Темзы на зоны и как коршуны бросались с гарпунами и длинными крючковатыми палками на свою еженощную добычу: рваные тряпки, кости, бумагу, падаль и покорёженный лом. Вся эта “мусорная добыча” сдавалась на вес в утиль, после чего рачительные европейцы перерабатывали всё вышеуказанное, давая презренным останкам новую жизнь.

Более красиво процесс утилизации (переработки) отбросов описан в очаровательной коротенькой сказке Г.Х. Андерсена “Воротничок”. В частности, из этой самой сказки, мы узнаем – из чего в прежние времена изготавливали писчую бумагу.

Время шло, и воротничок попал наконец с прочим тряпьём на бумажную фабрику. “Пора, пора мне стать белою бумагою!”- кричал Воротничок…

Желание его сбылось: все тряпьё стало белою бумагой, а воротничок – как раз вот этим самым листом, на котором напечатана его история!

А вот во что превращает старые предметы гардероба щёголей сегодняшний апциклинг-бизнес.

Суть его состоит в том, что вы можете принести в некое место свой старый вязаный свитер, там его распустят на нитки и … после обработки (не будем вдаваться в тайны процесса) вы получите новую вещь, которая не будет при этом выглядеть как старая, что важно.

Идея эта – прекрасна! Однако, на мой взгляд, с мировым трендом “креативный рециклинг” она связана опосредованно, хотя и претендует на прописку именно в этом бизнес тренде… Здесь идёт речь немного о другом и на мой взгляд о более важном – о любви (хорошей любви) к вещам, о сентиментальной привязанности к вещи, которая много лет была твоим товарищем и в которую вложено слишком много, чтобы выбрасывать её на помойку или отдавать в варварские и равнодушные руки других людей… Если это всецело касается любимых детских игрушек, то почему бы так же не относиться к любимым свитерам? Я знаю много людей, которые умеют “одушевлять” вещи и видеть их истории, не хуже, чем это умел делать сам Андерсен…

Ну а дальше в нашем обзоре марширует нескончаемая армия бизнес находок мирового тренда “креативный рециклинг”, выполненных по несложной схеме: “что-то … из мусора”…

Аксессуары из мусора

Стартап из Великобритании Elvis & Kresse перерабатывает старые пожарные шланги и другие промышленные отходы, такие как кофейные мешки, парусина, пассажирские ремни, парашютный шелк, ткань для обивки офисной мебели, а также обувные коробки, старые газеты и пр. в довольно стильные кошельки, сумки, ремни, и прочие модные аксессуары.

По словам представителей компании Elvis & Kresse, мусора в стране более чем достаточно для производства чего бы то ни было. Они уже переработали 45 тонн отходов и это далеко не предел.Свои аксессуары из мусора компания продает как онлайн так и через ритейлеров в таких странах как Франция, Нидерланды, Швейцария, Австралия, Гонг Конг. Цена на модные аксессуары начинается от GBP 18.50.

Рециклинг пришедших в негодность секс-игрушек

Так, компания LoveHoney из Великобритании, которая занимается рециклингом старой электроники, стимулируя английских граждан сдавать старые девайсы в обмен на скидку при покупке новых, недавно запустила новый проект Rabbit Amnesty.

Этот новый и весьма смелый проект компании по технологии бизнеса ничем не отличается от предыдущей концепции, но его уникальность в том, что продуктом рециклинга в данном случае являются сексуальные товары, а точнее вибраторы.

Согласно условиям проекта Rabbit Amnesty, владельцы старых и негодных или отслуживших свой срок службы вибраторов высылают их в компанию LoveHoney, а в обмен на свой старый аппарат получают огромную, в размере 50% скидку на новый модернизированный его аналог.

Зарабатывая на старых товарах для взрослых, компания LoveHoney продолжает следовать своей высокой цели о заботе и охране окружающей среды, способствуя таким образом снижению количества вредных отходов, загрязняющих природу и жертвуя один фунт организации The World Land Trust за каждый старый аппарат, который получает компания.

Сумки из старых биллбордов. (До Биркин – далеко..)

Компания Heineken придумала оригинальный способ использовать старые билборды, превратив их в абсолютно новый и полезный продукт – холщевые сумки Vive Verde Eco Bags. Идея превратить старые, отслужившие свой век рекламные носители в новые оригинальные сумки, сразу же завоевала популярность у покупателей и привлекла внимание СМИ (собственно чего, надо полагать, производители и добивались ). Первая партия сумок размером 38x46x15 см. была распродана всего за пять дней, несмотря на ее недешевую цену – 20 долларов за сумку.

Это креативная идея шить сумки из старых билбордов, придумана рекламистами из агентства JWT Puerto Rico имеет очевидные преимущества: во-первых, они нашли экологичное применение старым использованным материалам, во-вторых, они фактически создали дополнительный источник доходов, и наконец, получили еще один эффективный рекламный носитель, ведь сумочки из билбордов по сути превратили в хоядчую рекламу своих хозяев.

Сумки пошитые из старых кожаных курток

Идея шить дизайнерские сумки из ношенных и испорченных кожаных жакетов родилась у дизайнера Шеннон Сауф не случайно. Она постоянно думала над проблемой создания экологичных изделий и использования подходящих материалов для изготовления этих изделий.

Сначала идея брать в качестве материала ношенный жакет показалась абсурдной. Но Шеннон решила попробовать. Она пошла в благотворительную организацию Good Will, нашла там кожаный жакет и переделала его в сумку. Конечный результат ее удовлетворил. Так и возникла компания reMade USA, которая изготавливает уникальные, красивые, ноские, стильные и качественные изделия из использованных ранее материалов.

Все изделия производятся в Potrero Hill, Сан Франциско, Калифорнии.

Пока потребителям предлагаются только сумки из ношенных кожаных курток, а аткже отходов автомобильных и мебельных предприятий. Все сумки можно назвать уникальными. Они выпускаются ограниченной коллекцией – не более 14 экземпляров. Так что риск встретить похожую сумку минимален.

К каждой сумке прилагается стильный шарф. Стоимость сумок начинается от 125 долларов и доходит до 325 долларов. Покупатели также имеют возможность заказать свою уникальную сумку из собственного жакета.

“Нефть из пластиковых бутылок”

Компания Envion из Вашингтона нашла способ превращать пластиковые бутылки в нефть. Разработанный компанией генератор Envion Oil GeneratorTM способен производить 50 000 баррелей нефти из 10 000 тонн пластика в год. Стоимость одной тонны при таком способе производства составляет USD 17. При этом, он легок в эксплуатации и установке, имеет высокую производительность и не загрязняет окружающую среду вредными выбросами.

Технология производства нефти основана на экстрагировании углеводородов из пластика без применения катализатора путем охлаждения сырья термическим крекингом в вакууме.

Этот инновационный метод утилизации (переработки) пластика в нефть способен сразу решить несколько проблем: во-первых, проблему отходов, которые засоряют окружающую среду, во-вторых, проблему закупки нефти, цены на которую вновь стали расти.