Дань с игры: как студент из Перми создал онлайн-бизнес с оборотом $17 млн.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/tekhnologii/internet-i-svyaz/257213-dan-s-igry-kak-student-iz-permi-sozdal-onlain-biznes-s-oborotom

Начав платежный бизнес в Перми, Александр Агапитов вышел на международный уровень и обосновался в КалифорнииФото Борис Жирков для Forbes
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/tekhnologii/internet-i-svyaz/257213-dan-s-igry-kak-student-iz-permi-sozdal-onlain-biznes-s-oborotom

Aлександр Агапитов придумал, как упростить платежи в онлайн-играх. И зарабатывает $1,5 млн в месяц

Владелец компании Xsolla Александр Агапитов никогда не был любителем онлайн-игр и начал играть по необходимости, когда строил бизнес. Xsolla зарабатывает на посредничестве при обмене наличных на игровую валюту и покупке пользователями различных опций в компьютерных играх. У компании, основанной в 2005 году студентом из Перми, сейчас есть офисы в Москве, Лос-Анджелесе и Сеуле, а ее выручка составляет около $17 млн в год.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/tekhnologii/internet-i-svyaz/257213-dan-s-igry-kak-student-iz-permi-sozdal-onlain-biznes-s-oborotom

Агапитов заработал первые деньги, торгуя во время школьных каникул книгами вразнос: «Оттуда я вынес важный урок — не пропускать ни одной двери».

Поступив в Пермский госуниверситет на механико-математический факультет, Александр на первом же курсе начал воплощать в жизнь свои идеи: каждый год, как считает он до сих пор, в интернете появляется тема, на которой можно заработать. Сначала вместе с друзьями написал алгоритм Betsee, анализирующий сайты букмекерских контор и находящий возможности повышать вероятность выигрыша, делая ставки на разный исход состязаний. Однако заметной прибыли программа не принесла. Одновременно студент-предприниматель загорелся новой темой — создать обменник электронных валют и зарегистрировал домен 2pay.ru.

Пользователи 2pay могли переводить средства, например, с WebMoney на «Яндекс.Деньги», уплачивая Агапитову небольшую комиссию. Чтобы конкурировать с крупными сервисами, он решил держать на счетах 2pay денежные суммы для ускорения обмена. Под залог квартиры, оставшейся в наследство, взял в кредит 700 000 рублей под 3,5% в месяц. Но деньги на счета так и не положил.

Когда Агапитов отдыхал в Сочи, не расставаясь с ноутбуком даже на пляже (обмены в 2pay поначалу нужно было одобрять вручную), он открыл для себя новую нишу. Если обменников электронных валют в интернете было много — «около 60 заслуживавших внимания», по словам Агапитова, то операциями с игровыми валютами никто целенаправленно не занимался. Российские разработчики онлайн-игр и владельцы прав на локализованные в России игры поручали обменные операции своим сотрудникам или подключали посредников, которые получали от пользователя платеж, переводили деньги издателям игр, и только потом пользователю начислялась игровая валюта. Посреднику владельцы игры платили комиссионные за услугу.

Агапитов прикинул, что хорошо бы автоматизировать этот процесс. Точнее, добавить в 2pay еще одну функцию. С обмена электронных денег можно взять максимум 3% комиссии. За покупку игровых опций можно просить проценты побольше. Упрощение и ускорение процесса покупки должно увеличить объемы платежей. Следовательно, повышенные комиссионные, которые будут перечислять системе владельцы игр, окупятся сторицей. На заемные деньги молодой предприниматель, забросивший учебу, арендовал небольшой офис и нанял четырех сотрудников-студентов. Первыми играми, с менеджерами которых он договорился об обслуживании платежей, были «Бойцовский клуб», «Жуки» от Mail.ru и «Дозоры» по книгам Сергея Лукьяненко.

Приобрести игровую валюту и подписку на игру в 2pay сначала предлагалось только за электронные деньги WebMoney. Агапитову важно было запустить новый сервис. Он нацелился подключить к системе перспективный способ платежа — терминалы. В конце 2005 года кнопка 2pay появилась на дисплеях сети терминалов e-port (в 2008 году объединилась с компанией ОСМП — бренд Qiwi). Александр придумал изящное решение: реквизиты пользователя в конкретной игре привязывались к семизначному номеру. Нажав на терминале кнопку 2pay и набрав свой номер, клиент зачислял деньги сразу на свой игровой счет.

Создатель 2pay договорился еще с несколькими региональными терминальными сетями, а также некоторыми подразделениями Сбербанка. В начале 2006 года 2pay обслуживала около 20 онлайн-игр. Вознаграждение в размере 5% от суммы перевода получала 2pay, 5% — терминальная сеть. Агапитов нанял двух программистов для улучшения написанного им алгоритма. В течение всего 2006 года через 2pay ежемесячно проходило около 5 млн рублей платежей. В следующем году Александр полностью расплатился по кредиту и всю чистую прибыль направил на аренду хороших серверов, наем менеджеров по подключению игр и операторов для круглосуточной службы поддержки платежей.

Как оказалось, он поймал волну.

Если в 2005 году выручка российских онлайн-игр, по оценке iKS Consulting, составила $17 млн, то в 2006 году — $30 млн, а на следующий год — $45 млн. К лету 2008 года 2pay обслуживала около 120 многопользовательских игр, а в системе были задействованы более 40 вариантов оплаты — электронные кошельки (PayPal, WebMoney, «Яндекс.Деньги», RBK.Money и т.д.), терминальные сети, банковские карты, карты предоплаты, SMS. Поскольку Агапитов предлагал операторам еще один способ заработка на комиссионных, долго уговаривать их не приходилось. Для игрока все выглядело максимально просто: если нужно приобрести 100 игровых валютных единиц, надо лишь нажать кнопку 2pay в игре и выбрать любой подходящий вариант платежа (за исключением случая, когда он уже пополнил свой счет через терминал).

Успех в России навел на мысли об экспансии. В июле 2009 года Александр отправился на выставку Games Convention Online в Лейпциге. И привез сразу два контракта с крупными компаниями-разработчиками — Gameforge и BigPoint, их игры были хорошо известны в России. Но по-настоящему Агапитова влекла Кремниевая долина. В том же 2009 году он отправился на выставку Games Developers Conference. Хотя приезжий, каких в Калифорнии много, едва говорил по-английски, его рассказы о том, как в далекой России платят за игры, с интересом слушали. «Там я познакомился с CEO некоторых платежных систем, сфокусированных на играх, и договорился подключить их к нашей системе. Сейчас такие подключения проходят у нас несколько раз в неделю, но тогда это было просто «вау!», — вспоминает свой восторг основатель 2pay.

Калифорнийская жизнь предпринимателя затянула, и целый год он руководил своим пермским офисом удаленно. «Очень многие боятся оставить бизнес и уехать. Я тоже переживал, но потом понял, что это не страшно и, более того, открывает еще больше возможностей», — рассказывает Александр. В 2010 году он открыл офис в Лос-Анджелесе, позвав нескольких менеджеров 2pay из Перми. Чтобы развивать бренд уже на международном уровне, Агапитову пришлось сменить название — домен 2pay.com был занят, владельцы не хотели отдавать его за предложенные $50 000, и предприниматель предпочел потратить эти деньги на ребрендинг. Компанию окрестили Xsolla — буквы были сгенерированы в случайном порядке, название показалось удачным. Студия Артемия Лебедева сделала логотип,  стилизованный под кнопки на джойстиках.

Число подключенных игр приблизилось к 300, вариантов оплаты — больше 70. Компания понизила свою комиссию до 4% от суммы платежа.  Посредники, обеспечивающие перевод денег, получали от издателя игры до 20% комиссионных в зависимости от способа платежа. Чтобы не заставлять клиента при покупке игровой валюты просматривать все варианты, в компании Агапитова разработали и запатентовали систему PayRank — она определяет местоположение пользователя и предлагает ему наиболее подходящие способы оплаты. «С Хsolla мы работаем с 2010 года, компанию выбрали, потому что тогда она уже была заметным игроком на российском рынке, вызывающим доверие. Выбрали ее как резервного агрегатора — на старте у нас были подключены «Деньги Online», но мы хотели не складывать все яйца в одну корзину и обеспечить себе тыл на случай технических или иных проблем у партнера», — рассказывает Роман Епишин, директор по маркетингу компании AlternativaPlatform, выпустившей в 2009 году игру «Танки Онлайн».

По оценке аналитической компании J’son & Partners, объем российского рынка многопользовательских онлайн-игр в 2011 году составил $668 млн, а доля платящих игроков превысила 66%. Многие игровые проекты (в том числе упомянутые «Танки Онлайн») работают по модели free-to-play, позволяющей пользователю не покупать игру и не оплачивать подписку — деньги тратятся на усовершенствование своего персонажа и приобретение игровых предметов. Выручка Xsolla в 2011 году превысила $2 млн, причем около 80% обеспечили платежи игроков из России и СНГ.

У Xsolla появились офисы в Киеве и Казахстане, еще в нескольких городах СНГ и Восточной Европы работало по одному представителю, налаживавшему связи с местными издателями. Но Xsolla не была единственной, кто обратил внимание на развивающиеся рынки, — в 2009 году американец Онор Гандей и украинец Владимир Ковалев создали платежный агрегатор Paymentwall, также специализирующийся на играх. «Когда мы начинали, многие издатели игр на Западе не зарабатывали в СНГ и Латинской Америке ни цента, а сегодня с нашей помощью снимают там десятки тысяч долларов в месяц», — рассказывал Гандей в интервью украинскому Forbes. В 2011 году выручка Paymentwall составила $15 млн, а в 2013 году — $50 млн. Одним из факторов такого роста было обслуживание не только игровых проектов, но и сайтов знакомств.

Агапитов же сосредоточился исключительно на играх, делая лишь небольшие исключения — например, для учебного сервиса LinguaLeo, позволяющего осваивать английский язык в игровой форме. «Мы сотрудничаем почти три года. Тестировали другие агрегаторы платежей и процессинги для банковских карт и в итоге всегда оставались с Xsolla, так как конверсия у них оказывалась выше», — рассказывает Дмитрий Басалкин, продакт-менеджер мобильного направления LinguaLeo. По его словам, важный плюс Xsolla — большой выбор вариантов оплаты. После подключения к Xsolla выручка мобильного приложения LinguaLeo для Windows Phone выросла на 30–35%.

Многообразие вариантов оплаты в Xsolla действительно удивляет — сейчас  их более 600. Партнеры по оплате есть во всем мире, кроме Африки, — в Европе, Азии, США, Латинской Америке, Австралии. На Украине, например, игрок может воспользоваться сетью платежных терминалов LiqPay, а в Бразилии — местными картами Elo и HiperCard.  Масштабирование связано с выходом на новые рынки. В 2013 году Xsolla открыла офисы в Сеуле и Сан-Паулу. Как замечает Агапитов, Корея — поставщик игр на весь мир, но там очень много компаний, которые «понятия не имеют, как принимать платежи в той же Америке».

Система Xsolla интегрирована более чем в 1200 онлайн-игр. Около 30% выручки компании приходится на российских игроков, еще столько же — на пользователей из стран СНГ. Каждый контракт с крупным разработчиком игр укрепляет ее позиции на освоенных рынках и предоставляет возможности на новых. Так, в прошлом году Xsolla договорилась с китайской Perfect World об обслуживании ее игр в странах СНГ и с исландской CCP Games — в России, странах СНГ и Латинской Америке. Недавно Агапитов подписал контракты с двумя производителями, назвать которых пока не может, — Xsolla еще не интегрирована в их проекты. Однако он говорит, что выручка каждого — более $1 млрд и сотрудничество с ними может удвоить нынешнюю выручку Xsolla (около $17 млн в 2013 году).

Агапитов по-прежнему старается «не пропускать ни одной двери».

С ноября прошлого года он предлагает небольшим разработчикам игр помощь с маркетингом и продвижением проектов на неосвоенных рынках. Услуга включает круглосуточную поддержку пользователей. Пока таких игровых проектов у Xsolla всего пять. Стоит ли тратить усилия? «Стратегически важно помогать играм становиться глобальными. Чем быстрее в головах у разработчиков закрепится, что можно сразу выходить на много рынков, тем больше денег они заработают», — считает Агапитов. Для Xsolla чужой успех выгоден — за свои услуги он просит уже не 4%, а 40% комиссии.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/tekhnologii/internet-i-svyaz/257213-dan-s-igry-kak-student-iz-permi-sozdal-onlain-biznes-s-oborotom

Как самый молодой миллионер мира зарабатывает на лени читателей.

Ник Д’Алоизио, которому на днях исполнилось 19 лет, стал настоящим кладом для Yahoo: именно с подачи юного гения компания разработала новостной агрегатор News Digest. Приложение пользуется большим успехом в Великобритании и США. Сам же Ник обещает, что оценить революционность его идеи вскоре в полной мере смогут пользователи всех ведущих социальных сетей мира.
Догнать Джобса
Австралиец по происхождению, Д’Алоизио родился и вырос в столице Великобритании в семье, далекой от IT (его родители — юрист и аналитик по сырьевым рынкам). Примечательно, что мальчик не занимался специально программированием, не ходил на какие-либо специализированные курсы. Он начал разрабатывать приложения к iPhone в 2008 году, как только появился App store. Так как ему было всего 12 лет, пришлось оформить лицензию разработчика на фамилию отца.
Первая творческий опыт Ника оказался неудачным. «Слишком просто» — гласил вердикт Apple, которую не заинтересовало приложение, проигрывавшее фрагменты из выступлений Стива Джобса, кумира юноши. Лишь третья разработка, превращавшая экран смартфона в тренажер для пальцев, не только была одобрена, но и получила коммерческий успех: выручка составила 120 долл. за первый день продаж. Сам Ник сейчас с улыбкой рассказывает о своих первых попытках создать нечто оригинальное.
Чуть позже юноша заинтересовался языками и работами лингвистов. Бродя по разным сайтам, он задумался о том, как можно было ускорить и систематизировать процесс чтения статей. Так родилась идея Summly — новостного агрегатора, передающего смысл статьи всего несколькими сотнями знаков. Как рассказал Ник The Wall Street Journal, для своей разработки он использовал статистическую теорию языка, опирающуюся на математику. Для резюме программа выбирает предложения, передающие смысл текста, не меняя их.
Идея на 30 млн долларов
Первая версия Summly (она называлась Trimit) сразу же привлекла внимание инвесторов, которые поняли, что благодаря новинке можно быстро читать что угодно: от новостей до корпоративных отчетов. Среди заинтересовавшихся оказался и гонконгский миллиардер Ли Ка Шин. Он и не подозревал, что имеет дело с 15-летним пареньком (Ник зарегистрировался в качестве разработчика как лондонская технологическая компания).
Как рассказывает Ник, получив письмо от людей Ли Ка Шина из Horizons Ventures, он сначала решил, что это что-то подозрительное, и не ответил. «Я думал, что продам приложение Apple store за пару фунтов и использую их для покупки нового компьютера», — вспоминал он. Но представители Horizons Ventures написали ему еще раз, и уже в августе 2011 года Ник, сопровождаемый родителями, приехал на встречу с ними в Лондоне и получил подтверждение об инвестициях в размере 300 тыс. долл.
Инвесторы не прогадали: за первый месяц после появления Summly привлекла 500 тыс. пользователей и стала номером один среди «яблочных» приложений в 28 странах. Успех, обрушившийся на мальчика, полностью изменил его жизнь: он перестал ходить в школу, так как у него попросту не было времени для этого.
Юноша привлек к работе над агрегатором израильских кодеров, специализирующихся на обработке естественных языков, а также профессора из Таиланда. Кроме того, он занялся поиском и других инвесторов, в частности, общался с Рупертом Мердоком. Его также поддержали такие известные люди, как Эштон Катчер, Стивен Фрай и Йоко Оно. Многие из тех, кто с ним встречался, отмечали его зрелость и умение очень четко доносить свои мысли.
Чуть больше года назад Ник стал миллионером — одним из самых юных. Его детище Summly приобрела Yahoo за 30 млн долл., а сам Д’Алоизио стал членом команды подразделения мобильных технологий интернет-гиганта.
Время — новая валюта
Именно для Yahoo юноша доработал Summly, превратив его в News Digest. По его словам, для нового агрегатора используются те же технологии и алгоритмы, что и для Summly, но в усовершенствованном виде. Эволюции подверглась форма создания краткого изложения: если раньше оно создавалось на основе одной статьи, то теперь берется несколько статей и уже на их основе создается резюме. Yahoo экспериментирует с размещением краткого изложения статей в соцсетях — пока что ими можно поделиться в Facebook и Twitter, в дальнейшем планируется задействовать и другие соцсети.
Для самого разработчика, однако, главное — это не количество подписчиков и не монетизация, а высокие оценки со стороны пользователей. Пять из пяти баллов в рейтингах американских и британских Apple store вскоре после выхода продукта — то, чем он гордится.
Деньги и слава не слишком волнуют юношу, одна из самых цитируемых фраз которого — «Время — это новая валюта». Он признавался не раз, что пока слишком молод, чтобы ценить деньги. Ник, внешне похожий не на программиста, а на участника какого-нибудь бойз-бэнда, не испытывает тяги к роскоши и по-прежнему живет с родителями. По его словам, он ведет жизнь обычного британского парня: ходит по выходным на вечеринки, встречается с друзьями и с девушкой, ездит отдыхать. Нику Д’Алоизио льстит сравнение с создателем Facebook Марком Цукербергом, но при этом, по его словам, для него главное — похвалы не ему самому, а созданным им приложениям.

Возводим здания для автосервиса

В России необходимо построить на порядок больше автосервисов

Автомобилистов, готовых доверить своего «железного коня» дяде Васе из гаражного кооператива на краю города, становится все меньше. В целом, владельцы иномарок предпочитают официальный автосервис, а собственники подержанных машин готовы довериться механику с рекомендациями.

На форуме «Техническое обслуживание авто. Автосервис или частный гараж?» один из посетителей предельно точно ответил на поставленный вопрос: плюс хорошего автосервиса – это гарантия выполненных работ; минус – высокая стоимость. У частного гаража – все с точностью наоборот.

«В качестве сомнительной альтернативы автосервису у нас в стране имеется теневой сектор частных автомехаников, которые в своих гаражах чинят автомобили, – говорит эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин. – Понятно, что гарантировать безопасность они не могут, да и не хотят».

Между тем технические проблемы в качестве первопричины автомобильных аварий делят первое место с плохими дорогами. С другой стороны, запрет гаражного ремонта может привести еще к худшему сценарию, когда будут выезжать на аварийных машинах. Выход видится в переходе гаражного автомобильного ремонта в цивилизованный автосервис.

А резерв есть. По европейским нормам на 250 автомобилей положен один автосервис, между тем в России этот показатель значительно ниже. В частности, в Москве на 3 миллиона легковых автомобилей приходится всего 2600 зарегистрированных автосервисов. В провинции эта статистика еще хуже, что свидетельствует о высокой перспективности этого вида предпринимательства.

Таким образом, в нашей стране необходимо построить, как минимум в пять раз больше автосервисов, чем есть сегодня. Так что у предпринимателей, решивших возводить боксы и здания для автосервиса, имеются все шансы, чтобы их бизнес стал успешным.

Дом для автосервиса должен быть своим

«Представьте себе ситуацию, когда человек на дорогой иномарке, сверкающей металликом, подъезжает к старому гаражу, с ржавыми воротами, – делится своим опытом предприниматель Сергей Милордов из Краснодара. – Поверьте, у него сразу же появится желание развернуться назад». Именно поэтому внешний вид здания автосервиса играет важнейшую роль для привлечения клиентов.

В то же время, арендовать здание и вкладывать в него дополнительные средства, чтобы привести в цивильный вид, зачастую невыгодно. «Договор аренды могут расторгнуть, например, при смене собственника, – констатирует Игорь Малюгин. – А инвестиции никто не вернет, поэтому логичнее самому стать собственником своих помещений». Конечно, покупать за десятки миллионов рублей солидные здания или строить железобетонные конструкции для этого необязательно.

Экономичнее всего строить быстровозводимые боксы из легких конструкций. Завод «Агрострой» выпускает полнокомплектные типовые боксы автосервисов и автомоек для нескольких рабочих постов.

Автосервис из сэндвич-панелей

О том, каким может быть здание автосервиса, рассказывает главный инженер Липецкого завода ограждающих конструкций Олег Невзоров: «Автосервис представляет собой быстровозводимый бокс размером 15x18x6 метров, основу которого составляет каркас из стальных колонн и ферм. Ограждающие конструкции – кровельные и стеновые сэндвич-панели толщиной 100мм, заполненные негорючей минеральной ватой.

По сопротивлению теплопередачи стены такой толщины эквивалентны стене из силикатного кирпича двухметровой толщины. Здание автосервиса позволяет одновременно диагностировать и ремонтировать пять автомобилей».

Явным преимуществом кассетных сэндвич-панелей является наличие вентиляционного зазора, который предохраняет утеплитель от влаги. «Это зазор между теплоизолятором и наружным профлистом создает восходящий воздушный поток даже в безветренную погоду и тем самым вытягивает влагу из утеплителя, – поясняет Олег Невзоров. – Профлист имеет несколько защитных покрытий, гарантирующих защиту от коррозии».

Что нам стоит автосервис построить

Теперь о строительстве автосервисов. «Разрабатывая проектную документацию на типовые здания, наши инженеры решали задачу минимизации затрат и максимизации потребительских свойств этих зданий», – поясняет Олег Невзоров. К примеру, стоимость полного «нулевого цикла» (фундаменты, полы, цоколь, отмостка) обойдется клиенту от 2,2 тысячи рублей за м², а в целом, средняя стоимость возведения автосервиса не превышает 12 тысяч рублей за квадратный метр площади здания.

С помощью технологии быстровозводимого строительства боксы для автосервиса возводятся в считанные дни – за две-три недели с бетонным фундаментом, при этом допускается производить монтаж здания в стесненных условиях, что особенно немаловажно в плотной городской застройке. Бесспорным плюсом является использование негорючих материалов, что снимает множество вопросов, связанных с пожарной безопасностью.

«Для того, чтобы начать бизнес по возведению автосервисов, денег много не надо, – советует Игорь Малюгин. – Здесь важно заявить себя на своем региональном рынке и найти грамотных специалистов. Бесспорно, дело пойдет».

Технологии быстровозводимого строительства из сэндвич-панелей могут применяться и для возведения других объектов, например, гаражных боксов, сельскохозяйственных, промышленных зданий и т. п.

Завод «Агрострой»
Федеральный телефон: 8 (800) 700-19-59 (бесплатный звонок по всей России)

С сайта equipnet.ru