Идея бизнеса - изготовление витражей.

 

 

 

Придавая столь большое значение интерьеру своих домов, мы, тем не менее, почему-то не помним о древнем искусстве наполнять помещение яркими красками – искусстве витража. А ведь это забытое искусство вполне может возродиться в современных домах и квартирах. Особенно летом, когда люди ищут способа укрыться от солнца, предложение покрыть стекло разноцветными узорами будет встречено с особым интересом. Это защитит от жары и создаст в комнатах мягкое тёплое освещение. И не думайте, что витражи к месту только в церкви или, по крайней мере, в ресторане. Они особенно интересны именно в жилом интерьере. И самое главное – хотя некоторые виды витражей могут быть изготовлены только в промышленных условиях, изготовить другие разновидности несложно даже дома. Конкурентов в данной области у вас будет мало. Это направление ещё только должно возродиться и развиться. Очень вероятно, что в своём городе вы будете первыми.

* Технически ваша мастерская может находиться в вашей же квартире. Если в ней есть телефон, офис может находиться там же. Однако, если вы хотите создать себе имидж солидной фирмы, а не частного «халтурщика», настоящий офис всё-таки необходим. В самом деле, не будут же клиенты приходить к вам домой, чтобы обговорить макет витража и произвести оплату! Хотя, в принципе, в первое время вы можете предлагать заказчикам, чтобы «ваш дизайнер» (это, конечно, можете быть и вы сами) приехал к ним – и ни в какой рекламе не давать своего адреса, и никого не приглашать к себе.

* Из оборудования вам, конечно, сразу же понадобится компьютер – достаточно мощный, ведь придётся работать с графикой (около 600 USD). Пригодится и сканер – на случай если клиент захочет создать витраж по фотографии или рисунку (50-100 USD). Впрочем, не думаю, что это будет очень уж часто, так что в первое время без сканера вполне можно и обойтись. Как и без цветного струйного принтера (50-100 USD) для распечатки макетов витражей и подготовки каталогов ваших работ. А вот что совершенно необходимо – так это роликовый стеклорез – но стоит он меньше 10 USD.

* И, наконец, что касается рабочей силы. Выполнение работ по изготовлению витражей под силу практически каждому. К тому же эту увлекательную работу даже приятно делать своими руками (во всяком случае, поначалу). Но конечно, оптимально будет работать в паре: двух рук часто не хватает. По мере роста бизнеса, когда вы сами уже не будете справляться со всеми заказами, вам потребуются помощники. Кроме того, нужно будет продумать, кто будет отвечать на телефонные звонки, выезжать к клиентам и заниматься рекламой.

* Вашими потенциальными клиентами могут быть все частные лица, все фирмы – в общем, самый широкий круг людей. А сама идея такова, что если обеспечить ей хорошую рекламу (и если повезёт, конечно), витражи могут стать новым модным веянием в вашем городе, и иметь их захотят все поголовно. * Что касается рекламы, здесь хорошо работают статьи в местной прессе, которую читают всей семьёй, и (обязательно!) изданиях строительно-дизайнерского направления. Раскидывайте информационные листовки по почтовым ящикам - такая рассылка обойдётся вам дешевле, чем реклама в прессе, а действовать будет не хуже. Ну и лучшей рекламой, конечно, будет то, что каждый созданный вами витраж увидят знакомые и родственники клиента – и, очень вероятно, захотят иметь нечто подобное.

 

ВНИМАНИЕ! Не начинайте выполнение заказа, не взяв предоплату хотя бы в размере цены материалов, которые вам нужно будет закупить. Довольно часто клиент передумывает и отказывается от заказа, а к этому моменту вы можете уже купить дорогостоящие материалы.

 

КОЕ-ЧТО О ТЕХНОЛОГИИ Изобразить на окне можно всё, на что способна ваша фантазия или фантазия клиента: узоры, картины (для ценителей живописи), пейзажи, фигуры людей и даже портрет владельца квартиры или его любимого пуделя – если он (владелец) того пожелает. Для создания витража сначала подготовьте цветной макет в натуральную величину:

- создайте файл и рисунком, который вы хотите превратить в витраж,

- установите палитру 16 цветов (слишком много цветов вы не сможете воспроизвести – не найдёте плёнок и цветных стекол)

- «разрежьте» произвольно рисунок на части, из которых и будет складываться ваш витраж. Макет готов.

 

Существует не один десяток способов изготовления витражей. Классический витраж составляется из кусочков цветного стекла, соединенных между собой узкими металлическими полосами. Раньше для этого использовался свинец, сейчас - нержавеющая сталь и алюминий. Такие технологии достаточно сложны для домашнего изготовления (хотя в перспективе, по мере развития бизнеса, стоит это планировать). Для домашних условий есть много простых способов, о нескольких из которых я коротко расскажу.

«Настоящий» витраж. Самый сложный и наиболее приближённый к профессиональному способ. Рисунок отпечатайте на картоне. В соответствии с рисунком порежьте цветное стекло с помощью роликового стеклореза. На картон положите вынутое из рамы оконное стекло и разложите на нём цветные стёкла в соответствии с рисунком.

Приступайте к соединению стёкол между собой. Для этого нужно приготовить следующий раствор: 1 часть цемента, 3 части песка и 1 часть клея вроде ПВА. КСТАТИ, для удобства раствор наливается в специальную тару: полиэтиленовый флакон из-под шампуня, в пробку которого вставлена стеклянная или пластмассовая трубка диаметром 4-5 мм.

Края цветных стекол в местах соединения с оконным стеклом тщательно смажьте этим раствором, а после подсыхания пространство между ними залейте раствором.

СОВЕТЫ Для изготовления такого витража рекомендуется использовать более толстое стекло, чем простое оконное – толщиной 6-10 мм. Иногда бывает очень сложно найти стекло нужного цвета. В этом случае бесцветное стекло можно окрасить. Существует несколько способов окраски, об одном из которых будет рассказано ниже. Кроме того, небольшие стекла можно получить из подручного материала (зеленое и коричневое - из разбитых бутылок, красное - из светофильтров либо от автомобильных фар и т.д.). Другой вариант – использовать вместо стекла листовой акрил. Приобрести его можно в любой фирме, торгующей материалами для наружной рекламы по цене около 4-5 USD за квадратный метр. Вы можете выбрать готовый цветной акрил или же взять прозрачный или использовать его для создания плёночного псевдовитража, о котором будет рассказано ниже. Витраж из растворимых цветных тканей. Такие ткани как, например, ацетатный шелк, легко растворяются ацетоном и нитролаками. Для создания витража вырежьте кусочки ткани нужной формы и цвета в соответствии с макетом. Покройте оконное стекло, вынутое из рамы, тонким слоем прозрачного нитролака и просушите. Теперь наносите тот же нитролак на каждый участок витража и приклеивайте к нему лоскуты ткани. Приклеив каждый лоскут на отведенное для него место, покройте его ещё одним слоем нитролака. Заполнив тканью все стекло, нанесите последний слой нитролака, а поверх – несколько слоев паркетного. Практически сразу после контакта с нитролаком ткань начинает растворяться, «превращаясь» просто в массу того или иного цвета, которую вы закрепляете на стекле покрытием паркетным лаком. Чтобы создать между фрагментами витража иллюзию металлических полос для скрепления стёкол, приготовьте следующий состав. Эпоксидную смолу смешайте с отвердителем в соотношении 1:8~10. Добавляйте тальк и алюминиевую или бронзовую пудру до момента, когда смесь приобретет металлический блеск и не начнёт растекаться по стеклу. Затем с помощью обыкновенного кондитерского шприца прорисуйте ею очертания витража. ВАРИАНТ Для этого можно также использовать самоклеющиеся полосы из очень тонкого алюминия, которые вы найдёте у поставщиков материалов для наружной рекламы. Пленочный псевдовитраж. Такие витражи недороги и просты в исполнении, к тому же их можно легко удалить их с окна и сменить картинку - когда надоест. Стекло при этом никак не повреждается. Чтобы создать плёночный витраж, понадобится плёнка “Oracal” – обычно серий 8300 (высокая прозрачность) и 8500 (менее прозрачная). Эта плёнка широко используется при изготовлении наружной рекламы, и фирмы, реализующие её, есть сегодня в каждом городе. Элементы витража вырезаются на плёнке с помощью плоттера (обычно услуги плоттерной порезки предоставляют рекламные агентства, которые занимаются наружной рекламой и оперативной полиграфией). Стоит такая порезка обычно 10 – 15 USD за час работы. Вырезанный витраж наклеивается на оконное стекло. Вынимать окно из рамы при этом не нужно. Узнать все подробности технологии работы с плёнками и получить их каталоги можно в фирмах, где они продаются. СОВЕТ Сохраняйте макеты всех ваших работ. Отпечатайте их и соберите в каталог. Это одновременно послужит и красивой рекламой, и помощью клиенту в выборе макета. Часто клиент сам не будет знать, чего именно он хочет, и вашей задачей будет подобрать рисунок, который его удовлетворит. Тут вам и помогут фотографии.

 

ПОДСЧИТАЕМ… Стартовые затраты – только на рекламу и создание каталога – около 100 – 150 USD. А также на приобретение компьютера – около 600 USD. Вся дальнейшая работа осуществляется по предоплате, то есть без вашего риска. Расчёт на примере плёночного витража Плёнка для изготовления 1 квадратного метра плёночного витража будет стоить около 5 USD. Таким образом, если среднее окно имеет площадь около 4 м2, плёнка обойдётся вам долларов в 20. Порезка - ещё 5-10 USD – в зависимости от того, насколько мелкими будут фрагменты вашего витража. То есть, такой витраж обойдётся вам не более, чем в 25-30 USD. Сколько заказчиков вы найдёте в течение месяца – это уж как получится, дело-то довольно таки новое. Но если вы будете продавать готовую работу по цене 100 USD за окно, и у вас будет десять заказчиков в месяц, у каждого – по два окна, это около 1500 USD прибыли. Профессиональные сборные витражи из стёкол ценятся выше – несколько сотен долларов за квадратный метр. При очень низкой себестоимости витражей, изготавливаемых по одной из описанных выше технологий (себестоимость целого окна не будет превышать 100 USD), вы сможете установить цену продажи намного ниже – и тем привлечь дополнительных клиентов. Итак, при цене, скажем, 200 USD за целое окно и при объёме продаж как в примере выше, ваша прибыль составит уже около 2000 USD.