Как за несколько дней заработать 9 млн рублей на предвыборном хайпе

09/09/19 ВАЛЕРИЯ ЖИТКОВА редактор канала «Карьера и свой бизнес» Массивный перстень из золота с огромным рубином весом в 7 карат, россыпью бриллиантов и гравировкой в виде герба России с обеих сторон. Представили? Это не новый аксессуар Филиппа Киркорова, а успешный маркетинговый ход, который принес 9 млн рублей выручки и 2 млн рублей прибыли небольшой ювелирной студии. О том, как это возможно и при чем здесь депутаты Мосгордумы, а также о косметике из Северной Кореи, «топливном кошельке», крафтовой водке от трех американок и многом другом расскажем в сегодняшней рассылке. Поехали. Наплевать на общественное мнение Константин Кытин поставил на кон несколько миллионов рублей ради опасного эксперимента – решил потроллить депутатов Мосгордумы и заработать на хайпе вокруг, пожалуй, самых скандальных за последнее время выборов: в канун выборов в столичный парламент его ювелирная студия Bendes выпустила лимитированную коллекцию из 45 перстней с гравировкой «Московская городская дума 2019». Правда, предприниматель мечется между ролью обличителя коррумпированных слуг народа и человека, который «просто хотел сделать приятное нашим депутатам». Как бы там ни было, оригинальный маркетинговый ход за несколько дней принес Bendes больше 9 млн рублей выручки – обычно столько же составляет оборот фирмы за месяц. И ни гневные комментарии пользователей, ни осуждение коллег по цеху не смущают Кытина. Nothing personal, как говорится, just business. Рискнуть семейным бюджетом Кытин, в отличие от многих конкурентов, не просто управленец: он учился на ювелира в Москве, а когда на выходных ездил домой в Тверскую область, то в своей детской комнате, которую переоборудовал под мастерскую, тренировался плести цепочки и ремонтировать кольца. Несколько лет зарабатывал преподаванием в столичном колледже, но устал от бюрократии и решил открыть собственную мастерскую. Покрывать кассовые разрывы помогала супруга, которая жертвовала на развитие бизнеса часть зарплаты: «Каждый месяц спрашивала: «Сколько тебе надо? На, закинь на рекламу себе». Вложиться в лайки Студию назвали Bendes, в честь главного «инвестора» – жены Константина (Бендес – ее девичья фамилия). Поначалу аудитория и выручка проекта органично росла, но кризис конца 2014 года спутал карты: бриллианты покупают за доллары, драгоценные металлы тоже торгуются на бирже в валюте. Себестоимость производства выросла почти в два раза. Кытин думал было закрываться, но решил дать бизнесу еще один шанс. Проанализировал затраты, сократил издержки, принял волевое решение – не жалеть денег на маркетинг. Упор сделал на Instagram, самую бурно растущую по охвату клиентов площадку. Вложенные сотни тысяч рублей оправдали себя: сегодня этот канал дает компании больше 95% продаж. Ходить по лезвию Славу студии Кытина принесли не красивые фото с украшениями и мотивирующими подписями (хотя этого добра в его аккаунте хватает), а смелый маркетинговый ход, который навел шуму на ювелирном рынке. Еще в конце июля предприниматель решил обыграть новости о массовых протестах против недопуска оппозиционных кандидатов до выборов в Мосгордуму. За месяц докрутил идею – и аккурат перед «днем икс» выложил пост о лимитированной коллекции перстней. Кольца нарочито шикарные, даже аляповатые – огромный красный рубин, бриллианты, гербы, все как мы любим. Стоимость «люксовой» версии — 777 000 рублей (аллюзия к «блатным» автономерам), варианта попроще из серебра и без камней — 40 000. «Это для честных депутатов», — объясняет предприниматель. Шутит человек или всерьез, лично я так и не поняла. Кытин рисковал: на производство пришлось вынуть несколько миллионов из оборота. Но всего за несколько дней студия получила 25 заказов, заработала 9 млн рублей выручки и больше 2 млн – прибыли. Досталось ли хоть одно кольцо депутату, предприниматель не комментирует: персональные данные клиентов не раскрываются, да и вряд ли такие люди буду «палиться», оплачивая перстень за 777 000. ДРУГИЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА Депутаты-миллионеры Пока наш главный герой зарабатывал на хайпе вокруг выборов, кандидаты в депутаты тоже не дремали. Мы прошерстили список потенциальных избранников народа и нашли тех, кто параллельно с политической карьерой развивает бизнес. Поверьте, там есть, на что посмотреть: аптечная империя с оборотом больше 30 млрд рублей, автосервис от либерала-бунтаря и даже косметика из Северной Кореи. К сожалению, согласно предварительным результатам голосования, никто из представителей предпринимательского сообщества в Мосгордуму не проходит. ______читать далее Топливо для ленивых и экономных В России больше 50 млн автомобилей, владельцы которых тратят деньги на оплату постоянно растущего в цене топлива, ежегодный налог и техническое обслуживание. При этом дополнительной инфраструктуры, способной облегчить водителям жизнь, в стране практически нет. Олег Данилов, проработавший в Mail.ru Group восемь лет, вместе с Геворком Саркисяном, развивающим мексиканскую франшизу «Кидзания» в Москве и нескольких городах США, придумали приложение Turbo, которое позволяет избегать очередей на заправках с помощью оплаты бензина не в кассе, а через смартфон, и экономить на топливе, закупая его оптом заранее по выгодным ценам. Идеей «топливного кошелька» удалось заразить руководство одной из крупнейших в России сетей АЗС «Газпром нефть» и еще одного игрока этого рынка — ЕКА. ______читать далее Трехмерный люкс «Выглядит как в жизни. Нашу технологию на сайте ЦУМ выдает только маленький значок «смотреть на 360»: товар можно рассмотреть со всех сторон», — рассказывает предприниматель Константин Попов. Его компания Cappasity создала SaaS-платформу, которая позволяет крупным интернет-магазинам хранить 3D-визуализации товаров в облаке и не повышать нагрузку на серверы. Сегодня у Cappasity более 400 клиентов, среди них не только столичный ЦУМ, но и международные бренды Samsonite, American Greetings, Guérin Joaillerie. Инвесторы оценивают проект в $16 млн. ______читать далее Прочти это по-быстрому Весенним вечером в 2009 году друзья детства Данил Костромин и Вадим Хабиров пили чай в квартире бабушки Костромина на окраине Екатеринбурга. Данил учился на экономиста, Вадим — на полицейского, в 2009 году они заканчивали вузы и раздумывали, чем заниматься дальше. Остановились на оригинальной идее запуска школы скорочтения. Сегодня сеть школ IQ007, которую партнеры основали в 2009 году в родном Златоусте, — одна из самых быстрорастущих франшиз в России, третий год подряд она входит в соответствующий рейтинг Forbes. В 2019-м совокупный оборот бренда IQ007 составил 11 млрд рублей. В этом году партнеры планируют открыть филиалы в Германии, Австрии и Испании, через два года — выйти в Китай. ______читать далее 40-градусный бизнес Американский Forbes рассказывает историю семейного водочного бизнеса, который после смерти основателя перешел в руки трех наследниц. Компанию Saratoga Springs из округа Саратога, штат Нью-Йорк, создал фармацевт Серж Шишик. На заднем дворе дома он обнаружил бьющий из-под земли родник. Чтобы такое чудо не пропадало зря, он решил – нет, не организовать доставку бутилированной воды, – а наладить производство водки. Вскоре бренд победил на Нью-Йоркском международном конкурсе спиртных напитков. Но в том же году у Шишика диагностировали четвертую степень рака легких. Он не хотел отдавать бизнес в чужие руки и уговаривал сестру взять управление предприятиям на себя. Та долго сопротивлялась, но после смерти брата в 2016-м поняла, что без нее компании не выжить. И теперь управляет «неженским» бизнесом вместе с невесткой и кузиной. Трио предпринимательниц уже вывело Saratoga Springs на новый уровень. ______читать далее Душевный лекарь в смартфоне Ходить к психологу для американца сегодня примерно так же привычно, как для нас чистить зубы. Пока в России постоянных клиентов профильных кабинетов все еще считают немного сумасшедшими, в США придумали, как разбираться с душевными проблемами в автоматическом режиме. Стартап Ginger разработал мессенджер, который в любое время суток свяжет пользователя с профессиональным психологом. Тот прочтет проблемное эссе, проанализирует его и даст квалифицированный совет. Ginger работает по корпоративной модели: продает компаниям подписки в приложение как дополнение к соцпакету сотрудников. Среди клиентов CBS, Netflix, Pinterest, Sephora, Twilio, Yelp and BuzzFeed. На прошлой неделе компания получила $35 млн инвестиций. А общая сумма вложений в проект достигла $63 млн. ______читать далее На этом все! Относитесь к жизни с юмором, и тогда с любыми деловыми неудачами (а порой даже с обидными поражениями на выборах, в честь триумфа на которых у вас уже предварительно закуплен перстень с бриллиантами!) справиться будет гораздо легче. До следующей недели! Вы получили это письмо, потому что являетесь нашим клиентом или оставляли контакты на нашем сайте Чтобы отписаться от этой рассылки, перейдите по ссылке