Как уральский предприниматель зарабатывает на препарате, который рекламируют Шнуров и Собчак

18/11/19 АНАСТАСИЯ КАРПОВА Заместитель главного редактора Привет! С вами снова «Forbes.Идеи для бизнеса». Надеемся, в выходные вы ударно отдохнули, а теперь готовы поработать с той же интенсивностью! Для разогрева мы приготовили вам супер-историю про то, как предприниматель Андрей Попилов привез из Украины рецепт сорбента «Полисорб» и зарабатывает на нем 1 млрд рублей выручки в год, а рекламируют препарат Ксения Собчак и Сергей Шнуров! Кроме того, расскажем о том, кто и как заработал на коте Викторе, которого «Аэрофлот» не пускал на борт, поделимся советами преподавателя MIT Отто Шармера, как достичь успеха в бизнесе, опираясь на чутье. Партнеры международного фонда Gagarin Capital расскажут, как получить инвестиции в Кремниевой Долине и зачем стартаперу акселераторы, а редактор американского Inc. – о том, как живется современным предпринимателям. Также вас ждет история стартапа, который создал поющие кроссовки. Изобрести звездную пилюлю «Немного порошка в стакане — и все говно как в Лету канет. И только звезды с облаками, когда есть в торбе «Полисорб»!», – с надрывом распевал Сергей Шнуров на видео в своем Instagram в октябре 2018 года. Скандальный певец тогда стал не единственной звездой, рекламировавшей лекарственный препарарт «Полисорб», позиционирующий себя как средство от отравления, диареи, аллергии и похмелья. Реклама появилась также в аккаунтах Ксении Собчак, Регины Тодоренко, Ильи Соболева и других селебрити. Несмотря на неоднозначные отзывы экспертов, продажи порошка растут стремительными темпами – в 2018 году выручка компании Попилова составила 1,1 млрд рублей, а чистая прибыль приблизилась к 40 млн. Уйти в бизнес У уроженца Челябинской области и производителя «Полисорба» в России Андрея Попилова с учебой были сложные отношения. Он учился и в автотранспортном техникуме, и в сельскохозяйственном институте, и даже в бизнес-школе МГИМО. В последней и получил диплом о высшем образовании. Бизнесом Попилов занялся еще в 1988 году, в основном зарабатывал вместе с единомышленниками на всем подряд – производили станки и малярные кисти, строили здания, играли на сырьевой бирже.   Найти идею в аптечке Идею для бизнеса Попилов нашел благодаря жене, которая страдала пищевой аллергией. Чтобы помочь супруге, предприниматель изучал научные журналы и наткнулся на на статью в журнале «Наука и жизнь», авторы которой рассказывали о пользе сорбентов. Во время одной из поездок в украинскую Винницу Попилов наткнулся на препарат из двуокиси кремния. Производил его Калушский завод в Ивано-Франковской области. Двуокись кремния — вещество в основе «Полисорба», которое применяется в фармакологии и пищевой промышленности как вспомогательный элемент. В чистом виде оно, разбитое почти до молекул, помогает при отравлениях, диарее, тошноте и других проблемах с желудочно-кишечным трактом. Украина к середине 1990-х наладила производство «Полисорба» для розничного рынка лишь внутри страны. В России же к середине 90-х препарат был еще не зарегистрирован. Этим и воспользовался Попилов и в 1996 году оформил права на торговую марку. Поначалу собирался стать официальным дистрибьютором завода, договорился с предприятием и закупил первую партию. Хотя директор завода Геннадий Тарас говорит, что прямых контактов с уральским предпринимателем у предприятия нет и не было. на старт нового дела ушли все сбережения Попилова — около 1,5 млн рублей в пересчете на современные деньги.   Разочароваться в партнерах Регистрация препарата на территории России принесла Попилову не только возможность продавать вещество, но и дополнительные проблемы. Предприниматели из Винницы, с которыми он сотрудничал, стали поставлять препарат в Россию оптом, сотрудничество с ними пришлось разорвать. Тогда предприниматель задумал создать собственное производство препарата. Попилов арендовал помещение в челябинском Электродном институте и закупил сырье в Германии. В итоге произвел первую партию, но рынок долго не принимал новый товар. Попилову приходилось обходить аптеки и разговаривать с фармацевтами лично, те же принимали предпринимателя в штыки. В кризис 1998 года производство и вовсе прогорело, а восстановить бизнес удалось лишь к началу нулевых.   Застолбить нишу Попилов поставил перед собой задачу сделать название «полисорб» нарицательным, как аспирин. Для этого предприниматель сам спонсировал научные публикации. Опрошенные Forbes медики изучили статьи со скепсисом, однако Попилов уверен, что это помогло ему раскрутиться. Выручка росла из года в год – в 2014-м показатель составил 228,5 млн рублей, еще через год — уже 385 млн. Интерес к «Полисорбу» в интернете начал расти в 2015 году и достиг пика в 2019-м, когда бренд стал сотрудничать со звездами и инфлюенсерами. По оценке Михаила Карпушина, директора по маркетингу агентства GetBlogger, расходы на привлечение в кампанию топовых блогеров (Шнурова, Собчак, телеведущей Регины Тодоренко, актера Стаса Ярушина) могла обойтись «Полисорбу» в 11 млн рублей. Бороться с конкурентами «Конкуренты уже повыскакивали из кустов. За последние годы мы их столько видели, со столькими судились», — сетует Андрей Попилов. Несмотря на юридическую защиту, препараты с созвучным «Полисорбу» названием и похожим составом продолжают появляться. Но борьба с клонами и громкие рекламные кампании сегодня обходятся уже без участия самого Попилова. Еще в 2013 году он отошел от дел и посвятил себя строительству яхт. Теперь компанией управляет его сын Михаил Попилов. Подробнее об истории Андрея Попилова и его бизнесе на  «Полисорбе» читайте в нашем материале ДРУГИЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА Вопрос по делу В ноябре Forbes запустил новую постоянную рубрику «Вопрос по делу». В рамках этой рубрики на ваши вопросы будут отвечать самые влиятельные предприниматели и инвесторы. Первыми героями стали основатели венчурного фонда Gagarin Capital Николай Давыдов и Михаил Тавер. Отвечая на вопросы редакции и читателей, они рассказали о том, как сами ищут проекты для инвестиций, почему российским фаундерам важно не зацикливаться на российском рынке, а все-таки смотреть и на зарубежные тоже. Николай Давыдов поделился опытом подачи заявки в американский акселератор Y Combinator – оказывается, при подаче заявки нужно не только быть открытым и приятным на видео, но еще и избегать стоп-слов. Одним из таких, например, является слово «соло-фаундер» – этот тот, кто делает свой стартап в одиночку.  И ценный лайфхак – если хотите в Y Combinator, вступите в группу выпускников на Facebook. Николай обещает, что принимают туда всех, да еще и бесплатно посмотрят на вашу заявку. Другие советы от Давыдова и Тавера можно прочитать у нас на сайте ______читать далее Кот против Мы уверены, что каждый из вас уже слышал историю про симпатичного толстого кота Виктора, которого «Аэрофлот» отказался пускать в самолет на рейс Москва-Владивосток.  Но его находчивый хозяин Михаил Галин решился на подмену, чтобы Виктора не отправили в багаж, за что был лишен 370 000 бонусных миль.  За последние дни история стала вирусной и многие предприниматели стали наперебой предлагать Галину утешительные призы – кто поездки на такси, кто кошачий корм, а кто и вовсе тренировки для Виктора. В общем, ситуативный маркетинг в действии! Первыми на историю с котом отреагировали представители «Ситимобил», предложив Галину возместить потерянные мили поездками на такси. Только вот, увы,  «Ситимобил» пока не работает во Владивостоке, где живут Михаил с Виктором. О том, как другие предприниматели сыграли на истории с Виктором, читайте в нашем материале ______читать далее Не как Цукерберг Недавно в Москве выступил Отто Шармер — старший преподаватель MIT, консультант Alibaba Group и автор бестселлера «Теория U. Лидерство из будущего». В интервью Forbes Шармер рассказал, как достичь успеха и бизнесе и карьере, и привел примеры разных типов лидеров. Могли ли вы представить, что пример плохого лидера – это основатель Facebook Марк Цукерберг! Все из-за бизнес-модели, которую он придумал. По мнению Шармера, Facebook делает многих людей несчастными, за что компанию критикуют, а некоторые и вовсе предлагают разделить ее бизнес. Шармер рассказывал, конечно, не только о плохих примерах, про хорошие можно прочитать в нашем интервью   ______читать далее Поющие кроссовки Вы когда-нибудь видели поющие кроссовки? Наши коллеги из TechCrunch написали про стартап DropLabs, который придумал именно такие. Управляет проектом бывший генеральный директор BEATS by Dre Сьюзан Пейли. Цель проекта – вывести качество звука на совершенно новый уровень, синхронизируя музыку, фильмы и любые другие звуки с обувью за счет вибрации подошвы. По мнению создателей, разработка позволит буквально чувствовать энергию сцены, где исполняется музыка. Кроссовки оснащены датчиками Bluetooth и синхронизируются, например, с вашим телефоном. Когда вы воспроизводите на телефоне аудио или видео, датчик передает вибрацию на подошвы кроссовок. Основатели стартапа рассчитывают, что новинка придется по вкусу не только любителям музыки, но и геймерам. ______читать далее Судьба предпринимателя Отличную колонку о судьбах предпринимателей написал для свежего номера американского журнала Inc. редактор Берт Хелм. Он рассуждает о том, что быть предпринимателем во всем мире сегодня стало гораздо легче, чем было раньше, но это и является губительным для фаундеров. Выигрывают или проигрывают основатели компаний, когда большая часть их задач может быть отдана на аутсорс? «Теперь основатели могут отдавать на аутсорс все, что им нужно: доставка кофе, разработка кода, корпоративные финансы. Предательская, одинокая дорога, по которой они когда-то шли, теперь вымощена, освещена и усеяна полезными услугами и гидами», – пишет Хелм. Задумывались ли вы о том, как губит вашу предприимчивость делегирование? Если нет, рекомендуем вам почитать эту колонку ______читать далее На этом все на сегодня! Не бойтесь критиков и скептиков, как Андрей Попилов, будьте изобретательными, как создатели поющих кроссовок, и хорошими лидерами – не как Цукерберг. До следующей недели! Вы получили это письмо, потому что являетесь нашим клиентом или оставляли контакты на нашем сайте Чтобы отписаться от этой рассылки, перейдите по ссылке